新科空调以规模为导向 加速模式变革
7月在笔者的朋友圈总能被新科空调加班加点连夜发货的消息刷屏，一连串销售数据也印证了2019冷年尾声阶段新科空调的旺销。新科空调国内营销总经理韩依海介绍：“7月份，我们出货20W套。”另外，苏宁悟空榜实时数据显示，7月22日开始的818发烧购物节至8月21下午14时，在家用空调排行榜上，新科空调杀入前五。无论是线上还是线下，新科空调都在2019冷年末划上漂亮的句号，2019冷年新科空调销售规模同比增长30%。
“7月中下旬开始，老天还是帮了很大的忙。”韩依海对7月市场的表现如此总结，也透露出对于空调市场不确定性的焦虑。确实如果没有那一波全国各地的高温，想必摆在全行业面前的市场会更加艰难。
市场不易 行业多方位变革
国家信息中心监测推总数据显示，2019冷年国内零售市场规模实现6056万套，销售量同比下降7.59%，销售额同比下降9.95%。国家信息中心资深产业专家蔡莹局长认为，两方面原因造成了这一局面，一是三年连续增长造就市场基数创新高，增速回调已成必然;一是国内家庭空调保有量已达新高，城市市场基本饱和，农村市场虽有增量但独木难撑整个大盘，在房地产市场低迷，产品中低端同质化严重的情况下，增量基础不稳固。
2019冷年空调行业出货量步入下滑通道，存量竞争已然行业共识，在低迷的市场面前，行业竞争形势更加严峻和残酷，行业也迸发出在营销模式、产品升级、品牌定位等多方面变革。韩依海深有感触：“今年遇到双重压力，一方面是经济下行的影响，另一方面是模式变革上的压力。两方面都导致整个旺季行业的价格体系都处于下行状态，尤其是618之后体现得淋漓尽致。”
新科空调全面启动2020冷年
2019年上半年在市场压力与用户需求双重因素作用下，空调均价持续走低。线上空调均价下滑幅度最大，奥维云网统计，2019年1-6月定速柜机均价下降366元，价格为4159元；定速挂机均价1937元，同比下降108元；变频挂机价格下滑214元，均价为2616元；变频柜机价格6406元，仅小幅下调25元。线上平台空调均价大幅跳水，线下空调均价虽然下滑幅度小于线上平台，但是仍有高达上百元的下调。奥维云网统计，2019年1-5月，线下平台变频挂机均价下滑幅度最高，达136元，均价为3354元，这与线上线下频频出现的超低价变频挂机息息相关；变频柜机均价为8268元，同比下滑33元；定速挂机与柜机均价分别为2119元和4993元，同比分别下降68元和98元。
“618其实是给予了行业第三重压力，资本的介入压低了价格，进而压缩经销商的利润空间，更有小米、小biu等品牌直接面向C端，去掉中间层级，零售价格更低了。”作为行业利基品牌，价格下行使得新科面临的压力更大。因此2019年度结束，韩依海提出：模式变革、速度为先。
模式变革 提升营销效率
“传统模式的很大一个痛点就是后继乏力，要想在同类品牌中脱颖而出，我肯定考虑从模式上变化，而且我们是下定决心快速变化调整。”韩依海已经开始布局新冷年。
目前，国内空调市场面临着需求匮乏，渠道堵塞、终端零售乏力的困境，在恶劣的产业环境下，诸多品牌都在强化商业模式的创新和对终端建设的布局，夯实销售基础，为市场的反弹和复苏提前做好准备。但每个品牌的定位、渠道基础、历史积淀不同，并没有成功的经验可以完全复制，对于新科空调而言，寻找符合自身定位的模式并快速切换，将推动其在混乱市场竞争继续前行。
7月新科工厂仓库门口装车发货异常忙碌
2019冷年新科空调有效控制库存比例，加上7月旺季大规模出货，库存比去年同期下降50%以上，新冷年新科空调可以说是轻装上阵，有了更大腾挪空间。韩依海将新科空调在新冷年进行模式调整的有利因素归结为：“新科的营销团队不臃肿，我们没有销售公司的负累，没有高库存压力，新科空调的调整能更快更彻底。”
传统的销售模式分层较多、市场反应慢，在新冷年新科空调将继续扁平化运营，强化经销商的服务功能，提高服务商的周转速度，服务商将不再受传统返利政策的束缚，也不再有库存压力、各项费用降至低点。2019冷年新科空调在全国专业网点拓展至2000家，随着销售模式的变革，新科通过解决人货场的协同，整个营销链条效率将快速提升。韩依海强调：“我们在模式变革中更多地要讲融合。”
在细分的新兴市场，新科正在吸收更多的平台服务商，比如公寓平台、出租房平台，向专供领域提供专供产品。电商平台对于新科空调而言，还处于红利释放阶段，韩依海透露，新科目前线上发展迅速，猫宁店增幅排市场第一，2020冷年新科将加大线上的布局力度，不断拓宽在线上平台的发展空间。
市场竞争形势急剧变化的同时，用户群体和需求也在发生改变，90后慢慢成为消费主力，新科空调所有营销变革的基础是产品适销对路。未来新科空调将在所有变频产品上实现智能化，目前已在筹备新能效标准产品。随着新科空调母公司丰润集团智能家电产业园的进程不断推进，新科空调也将拥有更强大的后盾，产品升级和规模扩张将给新科空调带来更强大的市场竞争力，因此韩依海毫不掩饰的对规模的野心：“未来几年我们一定是以规模为导向的。”(
