新科空调燃起“三把火” 欲做二线品牌领导者
受宏观环境掣肘，近年来大家电产品市场整体呈现乏力状态，但是空调在过去一年的时间里成为家电行业中的一枝独秀。2017年度国内空调市场规模再创新高，销售额、产品均价同样上涨，尤其在7月全国大部分地区持续高温，空调市场井喷，为2017冷年的空调市场划上漂亮的句号。
新科空调在2017冷年出货量增长68%、回款额增长72%，携漂亮的业绩迈入2018冷年。韩依海总经理作为新冷年加入新科空调的营销团队新掌舵人，在刚入职新科之初就表示：新科空调有制造规模和品牌积淀。但是空调行业发展进入新常态，竞争重心、市场营销、用户需求均已发生改变，与时俱进融入新竞争是新科空调亟待做出的改变。
在8月初召开的营销大会上，韩总阐述了新科空调的三年规划目标即一个战略：成为空调行业二线品牌的领导者；一个目标：实现300万套规模；一个口号：让新科空调成为经销商自己的品牌。
在新冷年的竞争形势下，新科空调面临着巨大的挑战。旺季井喷、规模增长、产品结构升级、电商占比再增长，这些构成了2017冷年国内空调市场的特点，在此基础上2018冷年空调行业竞争方向得以窥见。2018冷年，各品牌围绕渠道建设、电商发展、产品结构升级的竞争将继续深化。新冷年，在新科空调原有产品、营销、渠道基础上，新科也会推出新思路、新打法。
第一把火：产品升级
从行业发展趋势来看，变频空调普及率已经非常之高，智能空调正成为下一个增长风口，产品外观艺术化时尚化兼而有之。韩依海总经理在会上坦陈：“过去新科口空调产品竞争力不足，产品销售结构不合理，新冷年将着力于产品结构升级、适度提升价格、增强竞争力。”
2018冷年开始，新科空调将聚焦于能效升级、外观升级、功能升级、品质升级，全力提高变频空调占比，艺术化圆柱柜机上量，以产品结构升级带动厂商利润空间的提升。并且随着2017冷年的结束，新科空调厂商库存全部消化一空，这个给新科空调的产品升级提供了更大的空间和资源。
第二把火：稳固渠道
国内空调市场虽然进入发展后期，大规模增长的条件有限，但是广阔的三四级市场仍存在不少机遇，农村市场空调保有量仍然较低，这为新科空调的发展提供了广阔的舞台，运用“农村包围城市”战略也不失为一个好的选择。
“得渠道、得分销、得天下”，韩总在营销会议中尤其强调了分销商的重要性，他表示：“当前家电行业已从“类金融”转入以消化为导向的模式，客户也从以往的‘坐商’转变成‘行商’，他们开始关注库存周转和终端零售，现如今我们只有抓终端、强动销，才能赢得客户的信任、才能赢得市场。”
培育核心代理商、全力打造亮丽终端是2018冷年新科空调工作的重中之重。产品升级是为新科空调准备充足的弹药，那么代理商、分销商就是新科空调决战市场的重要阵地。
据了解，2018冷年新科空调在资金、服务、管理、营销上支持代理商，分销网络将配合新产品阵容，打造全新的新科空调终端形象。
全体营销人员签订销售军令状并宣誓
第三把火：营销创新
电商已经是家电重要的销售渠道之一，在各大电商销售节点中，空调主流品牌销售规模不断刷新纪录。不仅如此，电商也正在成为消费者购买空调时的对比标杆平台。虽然新科空调在电商平台的布局起步较晚，但这也意味着其在线上平台有着很大的增长空间。2018冷年新科空调将在京东、天猫、苏宁易购等电商平台全面发力。
2017年冷年空调市场的增长提振了品牌和经销商对行业的信心，旺季的爆发给新冷年开盘留出了足够的市场资源和空间，同时也吸引了更多资本进入这个市场，很多新锐品牌对于空调市场可谓是雄心勃勃。新科空调即将面对的竞争形势更加复杂，新科这三把火如要形成燎原之势，还需砥砺前行。www.gzajm.com/case|北京海尔热水器维修
